Een investeringscase wordt maandenlang geanalyseerd. Marktgroei. Concurrentie. Prijsstrategie. Operationele verbeteringen. Buy-and-buildkansen. Alles wordt doorgerekend. En terecht.

Toch zien we regelmatig dat waardecreatie niet stokt door een verkeerde strategie, maar door iets veel praktischers: gebrek aan executiekracht. Een Value Creation Plan voert zichzelf niet uit. De vraag is daarom niet alleen: “Hebben we het juiste plan?” Maar ook: “Hebben we de mensen die dit plan daadwerkelijk kunnen realiseren?”

De C-suite krijgt de aandacht, C-1 voert het uit

Bij een nieuwe investering gaat veel aandacht uit naar de CEO. Logisch. De CEO bepaalt de koers. Maar de uitvoering ervan wordt meestal elders belegd. Bij de commercieel manager die nieuwe markten moet openen. Bij de operations director die de taak krijgt om acquisities te integreren. Bij de HR-manager die de organisatie door een professionaliseringsslag moet begeleiden. Bij de finance manager die stuurinformatie vertaalt naar betere beslissingen / kostenbesparingen.

Het managementteam maakt het verschil

Binnen private equity bestaat vrijwel altijd een duidelijke ambitie: sneller groeien, professionaliseren, internationaliseren, nieuwe overnames doen of kosten verlagen. De vraag is alleen: welke mensen gaan dat doen?

Wij zien regelmatig organisaties waarin de strategie helder is, maar waar de managementlaag onvoldoende is ingericht op de volgende groeifase. Een uitstekende operationele manager voor de eerste fase blijkt niet de geschikte scale-upleider te zijn. Een commercieel manager die succesvol was in een nationale markt, blijkt moeite te hebben met internationale expansie. Een organisatie die drie acquisities wil integreren, heeft simpelweg onvoldoende managementcapaciteit om dat tempo bij te houden.

Niet omdat de mensen niet goed zijn. Maar omdat de context veranderd is.

Van een reactief aannamebeleid, naar een proactieve werkwijze

Bij chiefmachers geloven we niet dat gesprekken over talent moeten beginnen met vacatures. Ze moeten beginnen met waardecreatie. Waar moet de EBITDA-groei vandaan komen? Welke risico’s moeten worden verkleind? Welke verandering moet worden versneld? Pas daarna ontstaat de relevante vraag: welke managementlaag is nodig om dat mogelijk te maken? Dat gesprek gaat niet over recruitment. Dat gaat over executiekracht.

De vraag die iedere investeerder zichzelf zou moeten stellen

Bij iedere investering wordt vroeg of laat gekeken naar de kwaliteit van het managementteam. Maar misschien is dit de belangrijkste vraag: Is de organisatie onder de CEO sterk genoeg om de investeringscase waar te maken? Want uiteindelijk wordt een multiple niet verhoogd door een PowerPoint. Een businessplan realiseert zichzelf niet. En waardecreatie ontstaat niet in spreadsheets.

Waardecreatie ontstaat wanneer de juiste mensen de juiste plannen daadwerkelijk uitvoeren. En precies daarom geloven wij dat de meest onderschatte hefboom voor waardecreatie vaak één laag onder de directie zit.

chiefmachers richt zich op de managementlaag tussen directie en operatie. Juist daar waar strategie wordt omgezet in executie, waardecreatie en duurzame groei.

Bent u op zoek naar een leider die echt bij de cultuur van uw bedrijf past? Neem contact op met onze lead consultant Josephine Berger: josephine.berger@chiefmachers.com